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🗣 Yb提问: 销售月饼的话语

🤖 Ai回答: 以下是结合最新市场动态和销售技巧整理的月饼销售话术，涵盖不同场景，帮助提升转化率：

1、进店欢迎与需求引导
话术：
欢迎光临！中秋将至，咱们店今年推出多款低油低糖的健康月饼，特别适合家里有老人和小孩的家庭。您是想要自己吃还是送礼呢？送礼的话推荐咱们的家庭装组合礼盒，性价比超高！

2、产品核心卖点强调
话术：
咱们的月饼都是现做现卖，不添加防腐剂，口感新鲜！而且今年特别推出‘月饼+红酒/大闸蟹’的节日套餐，买一送一，既实惠又体面，特别适合中秋家宴或商务送礼。

3、价格亲民与促销活动
话术：
今年咱们店活动力度很大！家庭装月饼礼盒第二件半价，扫码充值500元还能额外赠送流心奶黄月饼一盒。现在下单还送精美中秋装饰礼盒，手慢无哦！

4、解决顾客价格顾虑
话术：
您看这个礼盒，里面6种口味搭配，价格比去年还降了20%，咱们店是官方直营，所有产品明码标价（展示价签），没有隐藏费用。您扫二维码还能看到生产日期和质检报告呢！

5、健康与人群针对性推荐
话术：
这款低糖五仁月饼特别受欢迎，很多老顾客都说吃了不腻！如果您给长辈选，我推荐搭配咱们的养生茶套餐，吃月饼配茶更健康，还能解腻呢。

6、组合销售与附加价值
话术：
今天购买月饼满300元，可以免费定制个性化中秋贺卡，写上祝福语，我们帮您包装好。要是送礼的话，再搭配一盒咱们的手工糕点，总价立减50元，您看合适吗？

7、应对竞争品牌或低价质疑
话术：
市面上确实有低价月饼，但很多是过度包装或添加剂多。咱们店的月饼简约环保包装，符合国家新标准，而且所有原料都可溯源。您扫这个二维码，马上能看到生产过程直播哦！

8、会员与长期维护
话术：
今天购买月饼成为我们的会员，后续烘焙产品都可以享受9折优惠，下次来买蛋糕、面包都能用！现在加微信还能进中秋福利群，每天有抽奖活动，您看要帮您办会员卡吗？

注意事项（基于政策合规）：
1、明码标价：所有价格需清晰展示，避免模糊表述（如“超低价”“全网最低”）。
2、禁止虚假宣传：不夸大产品功效，尤其是“无糖”“零添加”等需有检测报告支持。
3、防过度包装：强调简约设计，符合国家规定，避免因包装问题被投诉。

场景化话术示例：
顾客犹豫不决：
您要是现在决定，不仅能赶上今天满减活动，我们还能帮您提前预约中秋配送，确保节前送到。而且现在下单还能参与抽奖，有机会获得全年免费月饼卡，机会难得！

通过结合健康卖点、组合优惠、价格透明、场景化推荐，既能提升客单价，又能增强顾客信任感，符合当前市场对“亲民、实用、合规”的需求。

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提问时间: 2025-04-24 13:15:53

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